Leadgenerering er en central proces for at opbygge en relevant og værdifuld kontaktliste. Metoderne varierer, og hver tilgang har sine unikke styrker

1. Embedded Form: En fast formular placeret på hjemmesiden. Den er ideel til brugere, der søger information eller inspiration og ønsker at tilmelde sig uden pres.
2. Pop-up: Pop-ups, der dukker op midt på skærmen, kan effektivt fange opmærksomhed med tilbud som “Vind et gavekort.” De skal dog bruges med omtanke, da de kan virke påtrængende.
3. Exit-intent: Denne teknik registrerer, når en bruger er ved at forlade siden, og viser en besked som “Vil du spare 10%?” for at fastholde interessen.
4. Fly-out: Fly-outs vises diskret i siden af skærmen og tilbyder en mindre forstyrrende måde at engagere brugeren på. Disse kan aktiveres efter bestemte handlinger eller tidspunkter.

Vigtige informationer at indsamle ved leadgenerering: Det er essentielt at få fat i fornavn og e-mail som minimum. Det er også godt at opsamle data som fødselsdag, køn og hudtype, men spørgsmålet er, hvornår det giver mening at anmode om disse oplysninger. Start med at indsamle fornavn og e-mail i første trin, og udvid til flere oplysninger i et andet trin for ikke at miste interessen ved brugerne.

Freebee som strategi er en metode til leadgenerering, hvor du tilbyder noget værdifuldt i bytte for tilmelding. Husk at målrette dit tilbud mod din målgruppe. En “freebee” kan være en effektiv metode til at motivere brugere til at tilmelde sig. Det kan være et gratis produkt, et gavekort eller en rabatkode.

Eksempelvis: Til dem, der ikke har behov for produktet nu, kan gavekort være en løsning. Til dem, der er tøvende, kan en rabatkode som “Få 10% rabat nu” fungere som en trigger til handling.
Ved at tilpasse dit freebee-tilbud kan du effektivt opbygge din kontaktliste og øge konverteringerne.

Canva er et brugervenligt værktøj til grafisk design, der er ideelt til at skabe visuelt tiltalende elementer. Det er anvendt til at designe e-mails og tilmeldingsformularer, så de visuelt matcher webshoppen og understøtter et ensartet visuelt udtryk.

Shopify er en e-handelsplatform, der giver virksomheder mulighed for at opbygge og administrere en webshop. Når Shopify integreres med Klaviyo, bliver det muligt at skabe automatiserede og personaliserede e-mailkampagner baseret på kundedata fra webshoppen. Dette gør det nemmere at målrette specifikke kundegrupper og øge omsætningen gennem strategisk brug af data.

Produkt 1: Lav en leadgenerering med en specifik freebie, som møder den specifikke målgruppe, og som overholder lovgivningen

Tanker bag produktet:
For at oprette et effektivt leadgenereringsværktøj er det afgørende først at definere målgruppen præcist. I dette tilfælde er målgruppen personer i alderen 28-35 år med en mellem-til-høj indkomst, hvilket afspejles i Bruun Kola’s højere prisklasse. Desuden henvender Bruun Kola’s produkter sig til gaveaspektet, og målgruppen gør derfor især brug af produkterne, når de deltager i begivenheder og medbringer værtindegaver f.eks. i form af en gavekurv.

Næste skridt er at vælge en attraktiv freebee, altså at tilbyde målgruppen noget værdifuldt i bytte for deres tilmelding. Jeg har valgt at gå med en konkurrence, hvor deltagerne kan vinde et gavekort. Dette gavekort kan anvendes ved deres næste køb f.eks. i forbindelse med at de skal deltage i en begivenhed.

Endelig er det vigtigt at sikre, at leadgenereringskampagnen overholder gældende lovgivning. Derfor skal det tydeligt fremgå, at tilmelding til konkurrencen automatisk indebærer tilmelding til nyhedsbrevet. Dette sikrer korrekt samtykke og overholdelse af lovgivningen.

Produkt 2: Et velkomst flow – teknisk med de rigtige splits, tid samt budskaber for hver mail.

Tanker bag produktet:

Produkt 2 består af et velkomstflow, hvor jeg har arbejdet med flere elementer. Først og fremmest hører et velkomstflow under email automation, som jeg fortalte om længere oppe på tiden. Det er rigtig vigtigt at have et godt og velfungerende velkomstflow, da det skaber førstehåndsindtrykket af virksomheden.
Helt konkret så kan velkomstflowet bestå af flere emails, der sendes med bestemte intervaller over de første dage eller uger.

Produkt 3: En kampagnemail til en specifik målgruppe, som du selv definerer, hvor der gøres brug af de præsenterede metoder og teori.

Tanker bag produktet:
Jeg har valgt at have fokus på 2 emotionelle triggers i min kampagne mail, “drømmen” og “fomo”.
“Gå ikke glip af chancen”: Denne sætning skaber en følelse af pres for at handle hurtigt, så modtageren ikke mister muligheden for at få en unik oplevelse. Det spiller på frygten for at gå glip af noget særligt.
Drømmen:
“En ultimative smagsoplevelse” og “en oplevelse, der overstiger hverdagen”: Disse formuleringer vækker drømmen om noget ekstraordinært, en oplevelse der løfter sig over det almindelige. Det skaber et billede af luksus, forkælelse og noget, der vil blive husket og værdsat i lang tid.
Samlet set taler teksten til både ønsket om at få noget eksklusivt og frygten for at miste denne mulighed.

PZL-metoden

1. Problem: Frygten for at gå glip af noget særligt (“Gå ikke glip af en unik smagsoplevelse”).
2. Zoom: Beskriver, hvad de mister – en uforglemmelig og luksuriøs oplevelse (“En oplevelse, der overstiger hverdagen”).
3. Løsning: Præsenterer muligheden for at bestille og give en gave, der vil blive husket, med klare CTA-knapper.