Specialisering: Influencer Marketing
Jeg har valgt at specialisere mig inden for dette spændende og hurtigt udviklende område, da det i dag er en af de mest effektive metoder til at nå ud til målgrupper på en autentisk og engagerende måde. På denne side vil jeg dele min viden og erfaring med influencer marketing og vise, hvordan virksomheder kan bruge denne strategi til at opnå større synlighed og engagement på de rette platforme.
Hvad er en influencer?
En influencer er en person, der har opbygget en troværdig og engageret følgerskare på sociale medier. De påvirker deres følgere gennem deres indhold, som ofte handler om specifikke interesseområder som mode, fitness, mad eller livsstil. Influencere skaber autentisk indhold, der gør det lettere for brands at nå deres målgruppe (Influencer Marketing Hub, 2024).
Hvad er influencer marketing?
Influencer marketing giver virksomheder mulighed for at udnytte de unikke relationer, som influencers har opbygget med deres følgere, til at skabe stærke forbindelser, øge brandbevidsthed og drive konkrete forretningsresultater.
Influencer marketing er en markedsføringsstrategi, hvor virksomheder samarbejder med influencere for at promovere deres produkter eller services. Influenceren fungerer som en mellemmand mellem virksomheden og målgruppen, hvilket kan skabe en stærkere forbindelse til forbrugerne (Influencer Marketing Hub, 2024).
Overvind skepsissen: fordele ved at implementere influencer marketing i virksomhedens strategi
Mange virksomheder viser fortsat en vis skepsis over for influencer marketing, hvilket ofte kan tilskrives udfordringerne ved at kvantificere ROI på samme præcise måde som med mere traditionelle markedsføringskanaler. Dette skyldes, at influencer marketing stadig betragtes som en relativt ny disciplin, hvilket betyder, at virksomhederne først skal opnå en dybere forståelse af, hvordan strategien kan integreres effektivt i deres samlede markedsføringsmix. Når virksomheder først erkender det fulde potentiale af influencer marketing, vil de ofte opdage, at den primære gevinst ikke nødvendigvis ligger i umiddelbare økonomiske resultater, men snarere i de omkostningsbesparelser, der kan opnås gennem effektivt indholdsskabelse og kundeservice. For eksempel kan influencers hjælpe med at generere engagerende content eller assistere med interaktioner på sociale platforme, hvilket skaber værdi for både brandet og kunderne. På længere sigt vil dette føre til en mere effektiv og bæredygtig markedsføringsstrategi.
Nedenfor præsenteres nogle af de mest markante fordele ved influencer marketing og forklarer, hvorfor det er en god idé for virksomheder at inkorporere denne metode i deres overordnede marketingstrategi. (Social Samosa, 2021).
Fordele ved Influencer Marketing:
- Autenticitet: Indholdet fremstår mere troværdigt, da det stammer fra en person, som målgruppen allerede har opbygget tillid til. Influencers evne til at kommunikere autentisk gør deres anbefalinger mere effektive end traditionelle reklamer.
- Målrettet reach: Influencers giver brands mulighed for at nå specifikke, veldefinerede målgrupper. Dette skaber en præcis målretning, som kan øge effektiviteten af kampagnerne.
- Højt engagement: Indhold fra influencere genererer ofte højere engagement, da det føles mere personligt og relevant for følgerne. Samtidig engagerer influencerne deres publikum i dialog og interaktion, hvilket kan føre til øget brandkendskab og kundeloyalitet.
- Kreativt indhold: Influencers er eksperter i at skabe inspirerende og unikt indhold, der fanger målgruppens opmærksomhed. Deres evne til at producere visuel og narrativt engagerende indhold kan hjælpe brands med at skille sig ud i et overfyldt medielandskab.
- Content generation: Influencere producerer regelmæssigt en stor mængde indhold, som kan anvendes på tværs af flere kanaler. Dette gør det muligt for virksomheder at udnytte eksisterende materialer til at skabe kontinuerlig synlighed uden at skulle investere i dyre produktionsprocesser.
- Kundeservice: Influencers kan også spille en rolle i at styrke kundeserviceaspektet af en virksomhed ved at engagere sig med deres publikum og besvare spørgsmål på sociale medier. Denne direkte interaktion skaber en personlig forbindelse og forbedrer brandets omdømme og kundetilfredshed.
- Øget forbrug: Forbrugere er mere tilbøjelige til at bruge penge, når de har en følelsesmæssig forbindelse til et brand. Når influencers skaber autentiske og personlige forbindelser med deres følgere, er der en større sandsynlighed for, at de engagerer sig i køb.
- Omkostningseffektivitet: Influencer marketing kan være en mere omkostningseffektiv løsning sammenlignet med betalte annoncer som Google Ads. Influencers, især mikro- og nano-influencere, kan levere betydelig rækkevidde og engagement til en lavere pris end traditionelle betalte annoncer, hvilket gør det til en attraktiv mulighed for både små og mellemstore virksomheder.
I følge (Tory, 2023) og (Make Influence, 2023)
Denne kombination af troværdighed og rækkevidde gør influencer marketing til en effektiv strategi for mange virksomheder.
Forstå udfordringerne: ulemper ved influencer marketing i virksomhedens strategi
Selvom influencer marketing kan være en yderst effektiv strategi, er der også nogle udfordringer og potentielle ulemper for virksomheder at overveje. For at opnå succes med influencer marketing er det vigtigt at vælge de rette influencers, skabe autentisk indhold og sikre, at kampagnen er målrettet. Uden en veldefineret strategi kan influencer marketing dog føre til spildte ressourcer, lavere ROI og potentielt skade brandets omdømme, hvis samarbejdet ikke er godt planlagt (Influence Hunter, 2021).
Ulemper ved Influencer Marketing:
- Manglende kontrol over indhold: Når influencers skaber indhold, har virksomheder mindre kontrol over, hvordan brandet bliver præsenteret. Hvis influencerens tone eller stil ikke stemmer overens med virksomhedens brandidentitet, kan det føre til misforståelser eller et svækket brandimage.
- Risiko for “fake followers”: Nogle influencers kan have en stor følgerskare, men en del af disse følgere kan være falske eller inaktive. Hvis virksomheder ikke grundigt vurderer en influencers autentiske rækkevidde, kan de ende med at betale for eksponering, der ikke leverer resultater.
- Uforudsigelige resultater: ROI på influencer marketing kan være svært at måle præcist, og resultaterne er ikke altid forudsigelige. Der er mange faktorer, der spiller ind, såsom influencerens engagement, målgruppens respons og timingen af kampagnen, hvilket kan gøre det svært at forudse succes på forhånd.
- Høj afhængighed af influencers omdømme: Hvis en influencer pludselig bliver involveret i en skandale eller mister sin troværdighed, kan det negativt påvirke de brands, de samarbejder med. Virksomheder bliver derfor afhængige af influencers omdømme, som kan ændre sig hurtigt.
- Kostnad for top influencers: Samarbejde med kendte, store influencers kan være meget dyrt. Selvom de har stor rækkevidde, kan omkostningerne ved at arbejde med dem overskride markedsføringsbudgettet for mindre virksomheder.
- Etisk overvejelse: Der kan være etiske udfordringer forbundet med influencer marketing, især når influencers ikke afslører betalte partnerskaber eller reklamer på en gennemsigtig måde. Mangel på gennemsigtighed kan skade både influenceren og brandet og føre til mistillid hos forbrugerne.
I følge LeadScore (n.d.) og (Make Influence, 2023)
På trods af de potentielle udfordringer kan influencer marketing stadig være en værdifuld strategi for virksomheder, når den anvendes korrekt. Ved at vælge de rette influencers og implementere en velgennemtænkt plan kan mange af disse ulemper afbødes, hvilket gør det muligt for brands at opnå effektive resultater og opbygge stærke forbindelser med deres målgruppe.
Markedets ekspotentielle vækst
Influencer marketing fortsætter med at opleve en markant vækst og forventes at nå en global værdi på 24 milliarder dollars i 2024, op fra 21,1 milliarder dollars i 2023. Denne vækst er drevet af den stigende afhængighed af sociale medieplatforme som Instagram, TikTok og YouTube, hvor influencers har etableret sig som betroede kilder til information og købsanbefalinger. Influencers evne til at påvirke forbrugernes beslutningstagning gennem autentiske og tillidsbaserede relationer har gjort influencer marketing til en effektiv strategi for brands, der ønsker at engagere sig med deres målgrupper.
Med denne udvikling er det vigtigt, at virksomheder forstår potentialet i influencer marketing og strategisk inkorporerer denne tilgang i deres markedsføringsmix. Selvom der er udfordringer forbundet med valget af de rette influencers og måling af ROI, giver den dynamiske og målrettede natur af influencer marketing virksomheder mulighed for at nå specifikke segmenter med engagerende og kreativt indhold. Den eksponentielle vækst i markedet peger på, at influencer marketing ikke kun er en midlertidig trend, men en etableret og voksende del af den digitale markedsføringsverden. (Influencer Marketing Hub, 2024).
Min erfaring med influencer marketing
I løbet af de sidste to år har jeg arbejdet som influencer og opbygget en følgerskare på 6.500 på Instagram og 25.700 på TikTok. Gennem dette arbejde har jeg fået et indgående kendskab til, hvordan influencer marketing fungerer fra influencerens perspektiv.
Jeg har lært vigtigheden af at producere content, der matcher målgruppen, samt hvordan timing og valg af den rette caption kan påvirke rækkevidde og engagement. Samarbejder med forskellige virksomheder har givet mig mulighed for at afprøve en række produkter og skabe engagerende indhold, alt imens jeg har tjent penge på det, jeg elsker – nemlig kreativt content creation.
Denne erfaring har også givet mig praktisk indsigt i, hvordan brands og influencers kan arbejde sammen for at opnå autentiske kampagner, der både gavner virksomheden og skaber værdi for følgerne.
Sådan skaber din virksomhed succes med influencer marketing
Strategisk planlægning
En effektiv influencer marketing-kampagne begynder med at fastlægge tydelige og målbare mål. Derefter bør man vælge influencere, der både repræsenterer brandets værdier og appellerer til den ønskede målgruppe. Det er essentielt at forhandle præcise samarbejdsvilkår og udarbejde detaljerede kontrakter, som definerer forventninger, deadlines og retningslinjer for brandets kommunikation. En langsigtet strategi, der involverer kontinuerlige partnerskaber med influencere i stedet for isolerede kampagner, kan styrke brandets troværdighed og sikre et vedvarende engagement fra målgruppen .
Valg af de rette influencer profiler
Influencere kan kategoriseres baseret på deres følgertal og indflydelse, hvilket gør dem velegnede til forskellige typer kampagner. Hver kategori har sine egne styrker, som kan tilpasses brandets behov og kampagnens mål.
Influencere kan opdeles i fire kategorier baseret på følgertal og indflydelse: nano, mikro, makro og mega influencers.
- Nano influencers (1.000-10.000 følgere) har en tæt og engageret følgerskare, ideel til niche-kampagner.
- Mikro influencers (10.000-100.000 følgere) har stærkt engagement og er velegnede til kampagner med både rækkevidde og personlig kontakt.
- Makro influencers (100.000-1 million følgere) har en bredere rækkevidde og bruges til kampagner med stor synlighed.
- Mega influencers (1 million+ følgere) er kendte personer med massiv rækkevidde, perfekte til globale kampagner.
Planlægning
En succesfuld influencer marketing-kampagne kræver grundig planlægning og evaluering. Først skal kampagnens mål fastlægges, fx at øge rækkevidde, engagement eller konverteringer. Derefter vælges influencere, der matcher både brandets værdier og målgruppens præferencer. Det er vigtigt at etablere klare samarbejdsvilkår og kontrakter for at sikre en struktureret proces med tydelige forventninger (Influencer Marketing Hub, 2024).
Effektmåling og læring
Effektmålingen er en central del af influencer marketing og bør fokusere på nøglepræstationsindikatorer (KPI’er) som rækkevidde, engagement rate, konverteringsrate og ROI. Platforme som TikTok og Instagram tilbyder værktøjer, der giver mulighed for at analysere kampagnens resultater gennem interaktioner, rabatkoder, UTM-links og publikumsfeedback. Løbende evaluering hjælper med at forstå, hvad der virker, og hvordan kampagner kan optimeres.
Den første kampagne bør ses som en læringsmulighed, hvor erfaringer kan opsamles og relevante KPI’er identificeres. Denne læringsproces er essentiel for at justere strategien og opnå bedre resultater fremadrettet. Data giver mulighed for at analysere resultaterne og genbruge indhold i fremtidige kampagner. Denne tilgang lægger grundlaget for stærkere og mere effektive kampagner i fremtiden (Smidt, 2021).
Problemformulering
Hvordan kan virksomheder strategisk anvende influencer marketing til at skabe autentiske forbindelser, øge brand awareness og engagement, og samtidig maksimere ROI i et konkurrencepræget digitalt marked?
Mentorforløb med Christina Holm
Som en del af min specialisering har Christina Holm, specialist i influencer marketing og teamleder hos Dreaminflunece, fungeret som mentor. Hun har givet mig værdifuld indsigt i strategier, opgaver og værktøjer inden for influencer marketing og har designet opgaver, der har understøttet min praktiske anvendelse af teorien.
Hendes undervisning har været utrolig givende og har styrket min forståelse af, hvordan man arbejder strategisk med influencere, udvikler effektive kampagner og analyserer deres resultater. Det har været et virkelig godt og inspirerende mentorforløb, der har bidraget til både min faglige og personlige udvikling.
Værktøjer jeg har brugt i forløbet
I mit influencer marketing-forløb har jeg arbejdet med flere effektive værktøjer, der har hjulpet mig med at finde og samarbejde med relevante influencere, vurdere deres engagement og fastsætte fair priser for samarbejde
DreamInfluence er en platform, der hjælper brands med at finde og samarbejde med influencere, som passer til deres værdier og målgruppe. Platformen giver støtte både til brands og influencere, hvilket gør det lettere at udvikle autentiske partnerskaber og skabe indhold, der engagerer publikum. Den fokuserer på langsigtede relationer, hvilket styrker brandets troværdighed og øger synligheden.
Instagram er en central platform for influencer marketing, og ved at bruge funktionerne “Udforsk” og “Søg” har jeg været i stand til at finde influencere, der er relevante for både målgruppen og brandets behov.
Ved hjælp af værktøjer som ‘AspireIQ’ og ‘HypeAuditor’ kan jeg analysere influencers følgertal, engagement og demografiske data for at vælge de rette til kampagner, der kræver høj synlighed og interaktion.
Phlanx Engagement Calculator er et værktøj, der analyserer gennemsnitlige likes og kommentarer på en influencers opslag og beregner engagementraten. Det hjælper med at vurdere, hvor engageret en influencers følgerskare er, hvilket er en vigtig faktor for at vælge influencere, der kan skabe reel interaktion og respons, fremfor blot at have et højt følgertal.
Inzpire.me er en platform, der hjælper brands med at finde influencers og styre samarbejder. Et af de mest nyttige værktøjer er Instagram Pricing Calculator, som giver en præstationsbaseret prisfastsættelse for influencer-samarbejder. Ved at analysere en influencers rækkevidde og engagement kan dette værktøj estimere en fair pris for samarbejdet, hvilket sikrer, at brands betaler for faktiske resultater snarere end blot antal følgere.
Værktøjer og strategier til effektiv implementering af influencer marketing
Der er flere måder, hvorpå virksomheder kan implementere influencer marketing, afhængig af ressourcer, strategiske mål og ønsket kontrol. De tre hovedmuligheder er at samarbejde med et specialiseret bureau, bruge softwareløsninger eller gøre det selv. Hver tilgang har sine fordele og udfordringer, og det er vigtigt at vælge den, der bedst matcher virksomhedens behov.
Bliv medlem af en influencer marketing platform
En effektiv måde at få adgang til ekspertise og ressourcer inden for influencer marketing er at samarbejde med et bureau. Et bureau som Dreaminfluence tilbyder specialiserede værktøjer og adgang til et stort netværk af influencere, hvilket kan sikre autentiske og målrettede kampagner. Bureauer håndterer alt fra strategi og kommunikation til kampagnestyring og rapportering, hvilket sparer tid og reducerer intern arbejdsbyrde. Dette er ideelt for virksomheder, der ønsker at opnå hurtigt og professionelt resultat uden at opbygge interne kompetencer fra bunden.
Investér i software til influencer marketing
Virksomheder, der ønsker at tage kontrol over deres influencer marketing, kan vælge at investere i softwareløsninger som GRIN, Inzpire.me eller Upfluence. Disse platforme giver mulighed for at finde, evaluere og samarbejde med influencere, samtidig med at de automatiserer processer som søgning, kontakt og måling af kampagner. GRIN tilbyder en alt-i-en løsning, hvor virksomheder kan administrere hele influencer marketing-processen fra start til slut. Denne tilgang kræver interne ressourcer eller en specialist, men giver stor kontrol og mulighed for at optimere kampagner løbende. Langsigtet kan softwareløsninger som GRIN være økonomisk fordelagtige, da de giver adgang til dybdegående dataanalyse og effektiv skalerbarhed.
Tryk her for at se for en demo video af hvordan platformen fungere.
Gør det selv
En mere økonomisk løsning for mindre virksomheder er at håndtere influencer marketing internt. Ved at søge efter relevante influencere manuelt på platforme som Instagram og bruge værktøjer som Phlanx Engagement Calculator til at vurdere engagement og rækkevidde, kan virksomheden selv styre kommunikationen med influencere. Dette kræver en betydelig arbejdsindsats, men giver mulighed for at lære og eksperimentere med influencer marketing uden store investeringer. Det er en god metode til at teste, om influencer marketing er en effektiv strategi for virksomheden.
Opsummering
Valget mellem et influencer marketing bureau, softwareløsning eller en DIY-tilgang afhænger af virksomhedens mål, ressourcer og behov for kontrol. Hvis man ønsker hurtigt at komme i gang med professionelt planlagte kampagner, er et bureau som Dreaminfluence en effektiv løsning. For virksomheder, der ønsker mere kontrol og skalere deres indsats på sigt, kan software være den bedste løsning. Hvis budgettet er stramt, og man ønsker at teste influencer marketing på en mindre skala, kan en DIY-strategi være en god start.
Hands on erfaring med case virksomheder
Som en del af mit arbejde med influencer marketing har jeg haft mulighed for at arbejde med to case-virksomheder: Bubble og MuscleHouse, hvilket har givet mig værdifuld praktisk erfaring i at udvikle og implementere marketingstrategier.
BUBBLE/AKSEL.NU
Udvikling af drejebog til Bubble
Først og fremmest har vi arbejdet med Bubble, et mediebureau i Horsens, der endnu ikke tilbyder influencer marketing som en del af deres services. Min opgave har derfor været at udvikle en strategi for, hvordan Bubble kan implementere influencer marketing som et nyt tilbud til deres kunder. Opgaven var kompleks, da Bubble servicerer mange forskellige typer kunder, og derfor valgte vi at udarbejde en drejebog. Dette giver Bubble et konkret værktøj, de kan tage med sig videre, hvis de ønsker at implementere influencer marketing som en service.
Hvis vi kun havde udarbejdet et eksempel på en influencer-kampagne for Aksel.nu, ville det ikke være lige så anvendeligt, da det naturligvis vil variere fra kunde til kunde.
Drejebogen besvarer de centrale spørgsmål, der typisk opstår i forbindelse med influencer marketing:
Hvad: Hvad indebærer influencer marketing, og hvordan kan det gavne forskellige typer af virksomheder? Dette afsnit giver Bubble en klar forståelse af, hvad influencer marketing handler om, og hvordan det adskiller sig fra deres øvrige marketingtilbud.
Hvorfor: Hvorfor er influencer marketing en værdifuld tilføjelse for Bubbles kunder? Her forklarer vi fordelene ved influencer marketing og viser, hvordan det kan støtte op om mål som øget synlighed, styrket brandtroværdighed og højere engagement.
Hvordan: Hvordan kan Bubble praktisk implementere influencer marketing for deres kunder? I dette afsnit skitseres en trin-for-trin proces, der dækker alt fra udvælgelse af de rette influencere og udvikling af kampagner til måling og evaluering af kampagnernes succes.
Guiden fungerer som en detaljeret manual, der gør det muligt for Bubble at implementere influencer marketing i deres portefølje på en effektiv og professionel måde, hvilket giver både Bubble og deres kunder optimale resultater.
Derudover ønskede Bubble, at vi tog udgangspunkt i en af deres eksisterende kunder, Aksel.nu, for på den måde at kunne præsentere et konkret eksempel på, hvordan influencer marketing kan implementeres som en service til Bubbles kunder. I det følgende vil jeg gennemgå processen, fra det første møde, hvor Bubble interagerer med kunden, til effektmålingen efter afslutningen af en influencer-kampagne.
Det første møde
Vi har udviklet en skabelon til “det første møde,” som Bubble kan anvende som et værktøj til at introducere kunderne til influencer marketing og vurdere, om det er den rette løsning for deres behov.
Forløbet strækker sig typisk over 2-3 møder for at sikre en dybdegående forståelse og skabe en klar proces.
I det første møde fokuserer vi på at præsentere værdien af influencer marketing og vise, hvordan Bubble kan bidrage til at styrke kundens strategi. Vi dykker ned i nøgleområder som målgruppeanalyse, udvikling af kampagner, måling af resultater og de forventede gevinster. Denne fremgangsmåde giver kunderne et klart billede af processen og de fordele, der kan opnås gennem et samarbejde.
Til højre kan I se enPowerPoint-præsentation, der opsummerer alle disse elementer og illustrerer, hvad et “første møde” kan indeholde.
Når Bubble og Aksel.nu har gennemført de indledende møder og nået til enighed om at implementere influencer marketing, er næste skridt at påbegynde selve implementeringen.
Målgruppe analyse og udvælgelse af relevante influencerprofiler
For at udvikle en effektiv strategi for influencer marketing er en detaljeret målgruppeanalyse essentiel. Denne analyse afdækker målgruppens behov, præferencer og værdier og sikrer, at de udvalgte influencere både når målgruppen og skaber en autentisk forbindelse. Ved at samarbejde med influencere, der repræsenterer målgruppens livsstil og interesser, opnås en naturlig og troværdig formidling, hvor målgruppen kan identificere sig med influencerens indhold. Dette bidrager til øget troværdighed for kampagnen og forbedrer mulighederne for at opnå højere engagement og konverteringer (Rurup Andersen, 2023).
På baggrund af målgruppeanalysen har vi udviklet to personaer, som kan ses her.
Udvælgelse af Influencere
Efter at have analyseret målgruppen er næste skridt at identificere de influencere, der bedst matcher virksomheden. Der findes flere metoder til at finde relevante influencerprofiler, afhængigt af hvordan influencer marketing implementeres, som tidligere beskrevet.
At vælge den rette influencer er afgørende for kampagnens succes.
Nøglefaktorer at Overveje:
- Relevans: Influenceren skal matche både målgruppen og produktet.
- Påvirkningskraft: Evnen til at inspirere og motivere følgere til handling.
- Troværdighed: Tillid er en afgørende faktor for at skabe effekt.
- Indhold: Gennemgå tidligere opslag for at sikre, at influencerens stil og værdier stemmer overens med virksomhedens.
Ifølge en undersøgelse fra 2020 siger 72 % af forbrugerne, at de er mere tilbøjelige til at købe produkter anbefalet af en influencer, de følger. Dette fremhæver vigtigheden af at vælge troværdige og relevante profiler (Finduddannelse.dk, 2024; LeadScore, 2023).
Valget af influencere har været en strategisk proces. For at sikre kampagnens succes har vi analyseret følgende nøglefaktorer:
- Målgruppe-match: Fokus på familierelaterede profiler som Michelle Munch og Louise El-Tannoukhi, der skaber genkendelighed for vores primære målgruppe.
- Engagement: Profiler som Sarah Frost (3,88%) og Anne Sophie Helvind (3,60%) er valgt for deres høje engagement og troværdighed.
- Diversitet: Kombineret brug af mikro- og makro-influencere, som spænder fra 9.000 til 655.000 følgere, rammer både niche- og bredere segmenter.
- Indhold og relevans: Influencerne skaber indhold, der harmonerer med kampagnens budskab, som sundhed, hverdagsliv og inspiration.
Denne tilgang kombinerer bred rækkevidde med højt engagement for en autentisk og effektiv kampagne.
Pitch og kampagne brief
For at sikre et struktureret samarbejde med de udvalgte influencere har vi udarbejdet en plan, der inkluderer en pitchmail og et detaljeret kampagnebrief. Disse værktøjer skaber en klar ramme for forventninger og mål i kampagnen.
Introduktion og pitchmail
Den første kontakt med influenceren er afgørende for at etablere et stærkt samarbejde. I vores pitch fokuserer vi på:
- Præsentation af Aksel.nu: En tryg og gennemsigtig platform for bilsalg, der skiller sig ud fra traditionelle metoder.
- Fremhævning af influenceren: Hvordan deres autentiske stil og indhold gør dem ideelle som ambassadører.
- Værditilbud: En unik mulighed for influenceren, fx gratis bilsalg og personlig støtte undervejs.
- Fordele ved samarbejdet: Økonomisk kompensation og en styrket relation til deres følgere.
En god pitchmail er afgørende for at skabe interesse og sætte tonen for et professionelt og tillidsfuldt samarbejde.
Kampagnebrief
Briefet sikrer en fælles forståelse og klar retning for kampagnen. Briefet inderholder:
- Formål: Øge kendskab til Aksel.nu og opbygge tillid gennem autentisk influencerindhold.
- Indholdskrav: Min. to opslag og én video, samt månedlige Instagram-stories. Indhold skal indeholde hashtags som #AkselBilSalg og #TrygtBilsalg samt tagge @aksel.nu.
- Retningslinjer: Fokus på fordelene ved Aksel.nu, skab engagerende indhold, og undgå konkurrentreferencer eller uklar markering af betalte partnerskaber.
- Praktiske forhold: Kampagnen løber over tre måneder, og alt indhold skal forhåndsgodkendes af kampagnelederen.
Denne planlægning sikrer en professionel og succesfuld gennemførelse af kampagnen.
Smart mål og budget
Kampagnen er et tre-måneders influencerprogram, udviklet ud fra SMART-mål-metoden for at sikre klare, målbare og realistiske resultater. Målet er at øge brand awareness og engagement blandt travle forældre og enlige mødre (30-45 år) med fokus på enkelhed, gennemsigtighed og økonomiske fordele ved Aksels bilsalgsløsninger
Strategi og platforme:
Instagram er hovedplatformen for visuel storytelling, understøttet af Facebook. Influencere som Michelle Munch og Louise El-Tannoukhi er valgt for at matche målgruppen og balancere mellem mikro- og makroprofiler for både engagement og rækkevidde.
Indhold:
Influencerne leverer to opslag, én video og månedlige stories, der fremhæver fordelene ved Aksels løsninger som højere salgspriser og “No Cure, No Pay”-politikken. Indholdet anvender hashtags som #AkselBilSalg og #TrygtBilsalg.
Resultater og budget:
Kampagnens succes evalueres ud fra SMART-målene med fokus på specifikke KPI’er som visninger, engagement og nye følgere. Budgettet prioriterer omkostningseffektive mikro-influencere, understøttet af KPI-analyser til løbende optimering.
Konklusion:
Denne kampagne opbygger tillid, engagerer målgruppen og fremhæver Aksels værdier. Den strukturerede tilgang via SMART-metoden sikrer målbare resultater og et solidt grundlag for fremtidige strategier.
Effektmåling
Denne kampagne er udviklet som en test for at introducere influencer marketing i Aksel.nu’s strategi. Formålet er at afdække, hvad der fungerer, og hvor der er plads til forbedring. Fokus er på læring, dataindsamling og effektmåling på de KPI’er, der er fastlagt ud fra SMART-målmetoden. Disse KPI’er sikrer, at kampagnens resultater evalueres struktureret og bruges til at finjustere fremtidige strategier.
MUSCLEHOUSE CASEN
Som led i denne case har vi udviklet en målrettet mikroinfluencer-kampagne for Muscle House. Arbejdet er baseret på en dybdegående målgruppeanalyse og en gennemtænkt strategi. Formålet er at øge brand awareness og afprøve, hvordan forskellige indholdstyper og influencer-samarbejder kan bidrage til øget salg.
Nedenfor er en opsummering af processen:
Vi har anvendt samme tilgang som i Bubble/Aksel-casen og jeg vil derfor her fokusere på at fremhæve de konkrete tiltag uden at gentage tidligere pointer.
Målgruppeanalyse og personas (klik for personas)
Vores analyse fokuserede på unge mellem 18-25 år, som er flittige brugere af sociale medier som Instagram og TikTok. Gruppen er kendetegnet ved en interesse for sundhed og fitness, men er samtidig prisbevidste grundet lav indkomst, ofte relateret til studielivet. Analysen er underbygget af data fra blandt andet Danmarks Statistik og VIVE, der beskriver unges digitale vaner og økonomiske situation.
Valg af platforme og influencere (klik for at se influencer profiler)
Med udgangspunkt i målgruppen blev Instagram og TikTok udvalgt som de primære kanaler, da de tilbyder visuelle formater og skaber høj engagement. Vi identificerede influencere med en stærk forbindelse til sundheds- og fitnesssegmentet.
Pitch
Pitchen fungerer som det første kontaktpunkt og introducerer influenceren til samarbejdet på en professionel måde. I den første mail præsenteres Muscle House som en førende leverandør af fitnessprodukter og træningsudstyr, mens vi fremhæver, hvorfor netop denne influencer er et godt match for kampagnen. Vi skaber en personlig forbindelse ved at fremhæve influencerens aktive livsstil og autenticitet som en værdifuld del af vores brand.
Når influenceren udtrykker interesse, sender vi en opfølgende mail med detaljer om samarbejdets rammer. Dette inkluderer information om gavekort, rabatkoder, eksklusivitet og krav til indhold. Vi lægger vægt på at skabe en god forståelse af forventningerne, samtidig med at vi tilbyder støtte og fleksibilitet under hele samarbejdet.
Kampagnebrief
Formål: Øg brand awareness og inspirer målgruppen til at bruge Muscle House-produkter.
Indhold: Influencerne skal skabe én reel/ opslag og to stories, der viser produkterne i deres hverdag, med relevante hashtags (#musclehouse, #fitness) og tydelig sponsorering.
Retningslinjer: Vær autentisk, brug godt lys, og fremhæv produkterne personligt. Undgå at promovere konkurrenter eller genbruge indhold.
Godkendelse: Alle opslag skal godkendes på forhånd, og deadlines skal overholdes.
Kampagnestrategi og budget
Formål og Strategi: Øge brand awareness for Muscle House blandt unge voksne (18-25 år) gennem influencer-samarbejde på Instagram og TikTok. Fokus på engagement og potentielt øget salg via målgruppen.
SMART-mål:
- Specifik: Øge brand awareness via sociale medier.
- Målbar: 50.000 visninger, 100 rabatkodebrugere, 10% stigning i følgere.
- Opnåelig: Influencere matchede målgruppen.
- Relevans: Styrke Muscle House’s position i fitnessmarkedet.
- Tidsbegrænset: Kampagneperiode på to måneder.
Influencere: Frederikke, Olivia og Emil modtog gavekort på 2.500 kr., rabatkoder og bonus baseret på kodeaktivitet.
Budget: 30.500 kr. til influencer-gaver, produkter, rabatkoder og annoncering.
Udvikling af content ideer
Næste step adskiller sig fra Bubble-casen, da vi her har valgt at udvikle konkret content, som en potentiel influencer kunne skabe for Muscle House.
Fokus har været at skabe engagerende og autentisk indhold, der ikke kun fremhæver produkterne, men også fortæller en historie, der inspirerer målgruppen til at integrere dem naturligt i deres dagligdag.
Vi har udviklet content-idéer som “What I Eat in a Day”, hvor influenceren deler sin daglige rutine og inkluderer Muscle House-produkter, “En Træning med Mig”, der kombinerer træning og produktbrug, samt “Taste Test”, hvor influencerne anmelder produkterne og giver deres ærlige mening. Disse ideer er designet til at matche både Muscle House’s brandværdier og influencerens stil, samtidig med at de appellerer til målgruppens interesser indenfor sundhed og fitness.
“What I Eat in a Day” (se videoen til højre)
Vi valgte at skabe et eksempel på en “What I Eat in a Day”-video, da formatet har en stærk visuel tiltrækningskraft og er effektivt til at inspirere målgruppen. Videoen formidler en personlig og troværdig historie, der engagerer seerne og motiverer dem til at efterligne den livsstil, de ser. I dette tilfælde har videoen til formål at vise en trænet pige, hvis kostvaner og valg af produkter kan inspirere andre til at følge hendes eksempel. Målet er, at seerne får en følelse af, at de skal købe de samme produkter, som hun viser i videoen, for at opnå en lignende fysik og livsstil.
Kreativ frihed for influenceren
For at skabe en autentisk forbindelse mellem brandet og influencerens stil, blev der lagt vægt på storytelling, der reflekterede influencerens personlige præg. Dette er vigtigt for at opnå en naturlig præsentation, som målgruppen kan relatere sig til.
Inkludering af rabatkode
I videoens caption blev der også lagt vægt på influencerens rabatkode, som har til formål at fremme salget. Koden giver seerne en ekstra grund til at købe produkterne og giver dem en følelse af eksklusivitet, samtidig med at den hjælper med at drive direkte salg.
Effektmåling af Kampagnen
Kampagnens effekt vil blive målt ved hjælp af de KPI’er, der blev fastsat i vores SMART-mål. Hovedfokus vil være at vurdere, hvordan kampagnen har øget brand awareness og engagement blandt målgruppen, samt hvordan rabatkoderne har bidraget til at drive salg.
Synlighed: Vi vil analysere rækkevidden og eksponeringen af kampagnen gennem visninger og impressions på videoindholdet.
Engagement: Måling af engagementet vil ske via likes, kommentarer og delinger.
Adfærd: Vi vil følge klik på rabatkoderne og se, om der er en stigning i sociale medie-følgere på mindst 10%, som indikerer, at kampagnen har haft en direkte effekt på publikums interaktion med brandet.
Disse målinger vil give os indsigt i, hvordan de valgte influencere, content-strategier og rabatkoder har bidraget til kampagnens succes og hjælpe med at optimere fremtidige influencer marketing-strategier. Resultaterne vil danne grundlag for en datadrevet tilgang til at fremme væksten af Muscle House.
Opsamling på influencer marketing
Influencer marketing er en kraftfuld og dynamisk markedsføringsstrategi, der skaber autentiske forbindelser mellem brands og deres målgrupper. Gennem strategisk planlægning, målrettet indhold og samarbejde med nøje udvalgte influencere kan brands opnå øget synlighed, engagement og målbare resultater.
En effektiv influencer marketing-strategi kræver grundig målgruppeanalyse, valg af relevante platforme og udnyttelse af influencernes evne til at skabe autentisk indhold, som engagerer deres følgere. Ved at anvende forskellige influencer-kategorier som mikro-, makro- og mega-influencere kan kampagner målrettes specifikt til de ønskede segmenter, hvilket sikrer, at brandet opnår den rette eksponering og troværdighed.
For at opnå succes med influencer marketing er det vigtigt at have klare mål, som f.eks. øget brand awareness og engagement, samt at vælge de rette aktiviteter, som rabatkoder og konkurrencer. Visuelle formater som “What I Eat in a Day” og “En Træning med Mig” er effektive til at engagere målgruppen, samtidig med at de naturligt præsenterer brandets produkter og værdier.
Kontinuerlig dataanalyse og evaluering er afgørende for at optimere kampagner og sikre, at strategien er effektiv. Testkampagner hjælper med at identificere de mest succesfulde influencere og de typer indhold, der skaber størst værdi.
En målrettet og strategisk tilgang til influencer marketing giver brands mulighed for at skabe autentiske forbindelser med deres målgruppe og opnå målbare resultater, der styrker brandets vækst og position på markedet.
Er jeg den manglende brik i din virksomhed?
Hvis du leder efter en, der kan tage din influencer marketing til næste niveau, er jeg den rette. Jeg brænder for at skabe autentiske, målbare resultater, og efter dette forløb er jeg endnu mere klar til at implementere stærke influencer-strategier. Med mine kompetencer indenfor kampagneudvikling, datadrevet optimering og influencer-strategi kan jeg hjælpe din virksomhed med at opnå vækst og engagement på de sociale medier.
Jeg håber, at få lov til at hjælpe med at optimere jeres influencer-samarbejder og sikre, at I når jeres marketingmål.
Litteraturliste
- Andersen, M. R. (n.d.). Influencer. Michael Rurup Andersen. Hentet fra https://www.michaelrurupandersen.dk/influencer/
- Danmarks Statistik. (2023, 23. november). Danmark bruger sociale medier mest i EU. Hentet fra https://www.dst.dk/da/Statistik/nyheder-analyser-publ/nyt/NytHtml?cid=46771
- Influenced.dk. (2021, 28. maj). Hvordan sikrer du autentiske influencer kampagner? Hentet fra https://influenced.dk/hvordan-sikrer-du-autentiske-influencer-kampagner/
- Influencer Marketing Hub. (2024, 9. september). Influencer marketing statistik. Hentet fra https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
- Influencer Marketing Hub. (2024). Hvad er en influencer? Retrieved from https://influencermarketinghub.com/dk/hvad-er-en-influencer/
- Influence Hunter. (2021, 19. november). Challenges influencer marketers face and how to overcome them. Hentet fra https://influencehunter.com/2021/11/19/challenges-influencer-marketers-face-and-how-to-overcome-them/
- Leadscore.dk. (2023, 19. oktober). Hvad er influencer marketing? Fordele, udfordringer og fremtidige tendenser. Hentet fra https://leadscore.dk/hvad-er-influencer-marketing-fordele-udfordringer-og-fremtidige-tendenser/
- Make Influence. (2023). Hvad er influencer marketing, og hvorfor bør du bruge det? Hentet fra https://www.makeinfluence.com/da/hvad-er-influencer-marketing-og-hvorfor-boer-du-bruge-det
- Patel, N. (2024, 15. juni). Influencer marketing strategy: Do THIS to grow your business in 2024 [YouTube]. Hentet fra https://www.youtube.com/watch?v=TvgfzI7rFYU
- Social Samosa. (2021). Tackling fake followers and fraudulent influencer engagement. Hentet fra https://www.socialsamosa.com/guest-post/tackling-fake-followers-fraudulent-influencer-engagement-6906160
- Smidt, L. (2021, 19. marts). Influencer samarbejder fra A-Z. Hentet fra https://inmix.dk/2021/03/19/influencer-samarbejder-fra-a-z/
- Sundhedsstyrelsen. (2023, 10. marts). Sociale medier påvirker unges sociale liv og trivsel på godt og ondt. Hentet fra https://www.sst.dk/da/nyheder/2023/Sociale-medier-paavirker-unges-sociale-liv-og-trivsel-paa-godt-og-ondt
- Teresparken. (n.d.). Hvordan sociale medier påvirker unges vaner og sundhed. Hentet fra https://www.teresparken.dk/hvordan-sociale-medier-paavirker-unges-vaner-og-sundhed/
- Tory. (2023). Influencer marketing 2.0: Hvordan autenticitet driver salg. Hentet fra https://tory.dk/influencer-marketing-2-0-hvordan-autenticitet-driver-salg/
- VIVE. (2023, 21. april). Børn og unges trivsel og brug af digitale medier. VIVE. Hentet fra https://www.vive.dk/da/udgivelser/boern-og-unges-trivsel-og-brug-af-digitale-medier-yzeg4ovk/